【智能锁营销系列】新店开业，如何搭配产品让顾客耳目一新

　　做智能门锁市场销售的你，有木有遇到过住宅小区营销推广难、异业联盟难、接不上新项目的疑惑？想学习培训他人的营销方法却发觉空有基础理论却没法运用到智能门锁领域这些？对于这种难题，左锁智能门锁网协同智家今日头条重磅消息发布《智能锁最前线》课程内容/文章内容，来帮你处理一臂之力！

　　在这个化学物质供货充裕的时期，如果你有消费力，那很多东西都能够购到。我在这不是要教大伙儿如何购物，只是和大伙儿讨论一下如何卖货，例如怎么卖智能门锁？有关智能门锁该怎么卖？最先注重的是商品配搭，我从智能门锁的价钱、材料、作用、样式、知名品牌五个层面来剖析智能门锁商品该怎么搭配。

　　价格竞争的袭来

　　在2018双十一的情况下，360发布了699元的指纹密码锁，这一价钱相信，比绝大多数人的拿进价还低，但这就是别人的零售价；小米智能锁的零售价是1299元，苏宁易购也发布一千元之内的智能门锁。从这里边，大伙儿有木有见到智能门锁价钱的发展趋势？

　　大家做智能门锁，最先关心的便是价钱，拿进价多少钱？零售价多少钱?我问大伙儿一个难题：你所市场销售的智能门锁拿进价多少钱？据我掌握，一般700-800元上下是流行，有的商品是1000多，也是有极低的价钱。你的进货价钱越高，相对性应你的竞争能力就降低；唯有你的进货价格便宜，品质又有确保，才可以走的更长久。

　　伴随着互联网公司的持续干预，智能门锁终端设备销售市场，早已进到打价格竞争的环节，智能门锁的价钱是急剧下降。因此 ，如今拿进价超出一千元的商品，假如不能够迅速消化吸收，不建议很多补货。

　　多种多样的防盗锁材料

　　现阶段智能门锁流行材料有：锌合金材料、铝合金型材、不锈钢板、塑胶四种；在其中锌合金材料是现阶段的流行，锌合金的优点是锻造特性好，样式多，造型设计漂亮，并且强度好；缺陷不是环境保护，由于要电镀工艺与喷漆。

　　此外，一部分生产厂家也会选用金属材质，不锈钢板的优势是强度高，抗磨损抗腐蚀；缺陷是样式单一、商品升级速度比较慢；

　　塑料材料的中国基本上沒有，我们可以姑且忽视。

　　最终，大家主要剖析铝合金型材材料，铝合金型材原料价格平稳，生产加工特性好，具有批量生产工作能力，并且环境保护。我觉得，铝合金型材材料的智能门锁，会是将来的流行，在新项目上应用更便捷，生产能力更快。

　　防盗锁作用的演变

　　现阶段大家触碰的智能门锁，按作用能够 分成四合一五合一、面部识别、自动式几类，大家普遍的四合一五合一智能门锁，我也已不深入分析了。主要介绍一下，人脸识别锁的优点，最先，从优化算法上而言，面部识别安全系数比指纹识别高些；次之，方便使用，适用老年人与小孩子；此外，人脸识别锁在功能损耗难题上现阶段也获得了非常大的改进，价钱也已不像之前那般过高。大家这儿说的是靠谱大型厂出的人脸识别锁，低品质的锁已不我们的探讨范畴。

　　此外便是自动式锁，自动式锁较大 的优点便是安装操作，应用起來便捷；但缺陷是大门口的规定较为高，其设备故障率会比全自动锁多。

　　丰富多彩的防盗锁样式

　　目前智能锁样式关键包含直板、滑盖、推拉门式三种。在最初，绝大多数人觉得滑盖锁会热销，既安全性又美观大方，但事实上，它既不方便都不好用。滑盖式智能门锁必须先开启滑盖再开展实际操作，危害开关门高效率，长期性应用很有可能会造成滑盖无法打开，滑盖锈蚀、掉下来等状况。

　　推拉门式智能门锁因为大多数不能够推动天地钩，电动机沒有充足的驱动力去驱动器，现阶段整体上占有率并不高。据合理数据信息显示信息，从17年底刚开始，大中型知名品牌智能门锁生产商，都会全力以赴发布直板锁，在未来直板锁肯定是销售市场的流行，大家如今就主打直板锁。

　　欠缺的品牌效应

　　迄今为止，绝大多数顾客对智能锁品牌都还没认知能力，必须我们去积极强烈推荐。目前卖智能门锁，知名品牌要素并不是关键的，最关键的還是在商品，仅有重视产品品质的知名品牌才可以长期平稳发展趋势。

　　简易小结一下，市场销售智能门锁商品配搭的构思：

　　第一：样式层面，首先推荐直板，会变成将来商品的流行；

　　第二：材料层面，提议大伙儿考虑一下铝合金型材，由于铝合金型材的优点很显著；

　　第三：作用层面，以简易好用主导，锁是生活用品，不必追求完美花哨的作用，作用越多，出現售后服务难题的几率越大；

　　第四：价钱层面，伴随着互联网公司的持续干预及其各知名品牌慢慢进到“价格竞争”的环节，智能门锁商品的价钱会出现实际性的降低。