智能锁市场：疫情后，回归现实理性的思考

　　今年 终究非凡的一年，有一位同行业老前辈在小结智能门锁领域今年 时很诚恳的一句话，“上半年度自保，第三季度拼了命”;第三季度拼了命拿哪些拼?怎么弄?固守店内等客户吗?還是微信群聊发布广告被屏蔽?这种难题必须考虑到，你减价，他人也会减价;你促销活动赠品顾客又不傻!如何把”处于被动营销推广”转化成”积极营销推广”，怎样去提升自己原有的市场销售思维方式，蹦出来，上一个层级。

　　跟踪热门话题，不必仅仅玩抖音短视频玩快手视频，要让她们为您服务想搞清楚她们仅仅个媒体。七零后的从业人员要学着干零零后才做的事，肺炎疫情使我们懂了不开实体店不囤货只做直播仍然预购，这就是在转变的时期。

　　但重归实际中作为一名一般的智能门锁从业人员，智能门锁代理商，许多 难题早已来不慌使我们犹豫，库存量怎么清理?现金流量和销售量无法得到旋转?如何在第三季度让自身成功度过?在第三季度在所难免有一场领域震动(价钱下跌拼销售量求挣脱)，小知名品牌临终前的搅拌，领域的大转变会加速。

　　1，重归实际中的客观，囤货是代理商一直以来存在的不足，可是这一次全方位困境的暴发，给代理商打响了敲警钟。适当的囤货能够 推动提高，可是过多囤货一旦碰到困境便会严重危害到自身的存活。库房里很多的商品没有办法立即转现，最终代理商的难题便会全面爆发。在这以前早已有代理商由于过多的囤货严重损失，尽管造成了共鸣点，可是这一次真实让代理商了解到囤货的伤害。销售量在眼下，可是一切一点的变化都很有可能导致没法反转的局势。

　　2,客户维护要维护保养，肺炎疫情下更真正!

　　一直在说维护保养客户维护，可是客户维护究竟怎样，在此次肺炎疫情当中的主要表现更为真正。有多少终端设备是在第一时间立即给你觉得退换货，是多少终端设备找寻解决方案，是多少终端设备信赖你……这个时候终端设备的主要表现彻底展现了客户维护最真正的情况。在接下去的销售市场中，代理商如何获得更牢固的客户维护，这一次肺炎疫情中的解决方式将变成重要。

　　3,一旦目前的商品卖不掉，你需要有可以填补的商品!

　　商品的单一铸就了大部分代理商目前商品没法市场销售以后，就彻底失去销售量。那样的情况在这一次肺炎疫情中主要表现的十分极端化，可是平时也在持续显出。大部分代理商的产品品种并不科学，全是由着自身的念头，彻底沒有商品中间的填补，方式的填补等各层面的考虑到，通常是见到一个商品，有一个念头就作出决策。

　　在这一次肺炎疫情以后，那样的情况如果不更改，事儿可能再度开演。

　　4,终端设备卖不交货，你的商品要有别的的方式提供选择!

　　大部分代理商的顾客全是线下推广终端设备，传统式的商场超市、商品流通、餐馆、院校等方式，可是这种终端设备在受到限制以后，代理商全都做不来。在新零售和网上慢慢变成习惯性的如今，把商品搬到网上，把终端设备搬到间距顾客近期的地区早已刻不容缓。不可以太过依靠终端设备，代理商必须开拓出大量的销售方式，扩展自身的方式。

　　5,把销售市场保证顾客的身旁

　　顾客不出门了，商品也就卖不掉。可是肺炎疫情仅仅刚开始，将来顾客会更为追求完美便捷，追求完美更便捷的消费方式。代理商要想把握住顾客，就需要把销售市场保证顾客的身旁去。

　　6,对传统营销渠道的思索

　　出不了门，对以往的营销推广也拥有大量的思索。传统营销渠道的核心理念在制约着代理商的发展趋势，在发展方向中，目前的营销推广必然变成过去时，必须大量新的核心理念，才可以迅速修复。

　　7,最后一公里派送

　　被持续谈及的最后一公里要慢慢提上议程安排，代理商不但必须创建自身的互联网，还要融合自己职工，和终端设备协作，推动终端设备的变化，从传统营销向物流配送中心，服务站变化。

　　8,服务项目究竟有多关键

　　平常不被注重的服务项目在这个时候反映出来，如果你商品赚不到钱，跑不动的情况下，服务项目才可以把握住终端设备，协助终端设备迅速的解决困难，迅速的平稳终端设备心态，比给是多少盈利必须可靠、关键。

　　9,還是知名品牌可靠

　　代理商的商品许多 ，可是真实意见反馈难题的情况下，還是知名品牌会得出一定的解决方案。大部分的小知名品牌在碰到困境时自顾不暇，乃至连处理的现行政策都没法得出，库房里的商品只有借助代理商自身解决，小知名品牌损害不了。

　　10,现行政策的协调能力

　　不论是做为代理商，還是老总，只不过要的是盈利和销售量，在确保这两个方面考虑的状况下，能否在拿货(可库存商品存是多少的难题，零库存针对智能门锁领域而言大于利)现行政策上，等各层面赚取到需有的适用和协调能力。(切记一点，电子设备升级换代快，国家标准不确立这种全是不确定因素)做为老总能否给营业员较大 的现行政策管理权限。现行政策的协调能力确实很重要。

　　11,敬畏之心销售市场

　　困境随时随地都很有可能来临，销售市场以外的风险这般，销售市场内的风险也是，仅有敬畏之心销售市场，随时随地提前准备解决困境，才可以在风险来临之际快速响应，减少损失。

　　--原引(参照店长培训肖老师见解)谢谢!