to B还是to C 智能锁企业想要更长久的发展还需仔细思量

　　做为智能家居系统的新手入门商品，智能门锁领域在2018好像迈入了史无前例的春季。1100好几家公司、2800好几个知名品牌，手机制造商、家用电器生产商、安防公司等诸多其它行业的游戏玩家闻风而动，智能门锁市场容量不断发展。

　　据易观数据统计分析，2016、17年全国各地智能门锁的销售量大约在400万、八百万台上下，2018预估将做到1600万部。对于将来三年的市场容量，好几家数据统计分析企业乃至得出了五千万台销售量的预计分辨。

　　但与之相对性应的是中国智能门锁占有率不够3%，智能门锁销售市场上沒有一家公司能占据5%的市场占有率。经营规模并不大、市场渗透率也不太好，是究竟是谁智能门锁公司胆量和自信心?

　　归根究底，還是一把锁

　　《2018中国智能锁消费白皮书》中的调查数据信息显示信息，超出20%的顾客未听过智能门锁，37.5%的顾客由于价钱难题挑选应用相对性划算的传统式机械密码锁。客户了解度不足、价钱太高是横贯在智能门锁公司和客户中间的二座高山，但这并并不是智能门锁公司最急需解决的难题。

　　自打智能家居系统的定义遭受关心至今，是不是能完成与其他商品中间的数据共享就变成家居家具商品“智能化”是否的规范。做为家中情景的物理学通道，智能门锁强要求的特点决策了它与其他智能家居系统商品中间的连动可以为客户出示大量的订制化概率，是智慧家居必不可少的一个阶段。

　　因此，做全屋智能解决方法的刚开始做智能门锁，做电器产品的刚开始做智能门锁，做智能安防的也刚开始做智能门锁，并且把这种公司大多数把智能门锁的关键放到了锁的连接性上，忽视没了智能门锁的压根难题。

　　智能门锁，从实质上而言還是一把锁，处理的是家中新手入门安全性的难题，最明显的要求反映在安全系数和便利性上。柯米高新科技创办人王新新表明，智能门锁领域现阶段较难处理的2个难题实际上是客户认知能力和价钱，客户的认知能力决策了他是不是对智能门锁有疑问，价钱决策了客户是不是会试着挑选一把智能门锁。尽管客户也会关注智能门锁的安全系数，但如今现阶段靠谱厂家生产的智能门锁大部分都能确保安全系数，如今要谈与其他家居家具商品中间的数据共享还不留后路。

　　毫无疑问的是，智能家居系统领域还处于暴发前夕，客户针对智能家居系统的认知能力和接受度决策了智能门锁还仅仅小一部分人的试着，大量、更丰富的情景针对客户而言是一种可有可无的存有，电影中那类新科技的家中生活场景还必须時间去实践活动。

　　to B、to C，還是to VC ?

　　与其他智能家居系统商品不一样，智能门锁对地区代理和售后维修服务的规定非常高，配套设施是不是健全决策了智能锁品牌的市场销售难度系数和用户评价。一台中央空调坏掉了，职工老师傅能够 第二天上门检修，但一台智能门锁坏掉，就规定智能门锁公司可以立即回应，在半小时乃至更短的時间内解决困难。

　　从营销渠道看来，智能门锁公司大多数能分为二种：to B，朝向代理商和地区代理市场销售;to C，关键根据网上渠道营销。针对后面一种而言，线上营销的方法可以减少生产成本、提升销量，但智能门锁安裝和售后服务的难题接踵而来。历经几十年的发展趋势，在我国家中用锁千姿百态，门的材料、薄厚、电源开关方法也都有差别，卖锁非常容易安裝难。

　　因此，许多 公司挑选与代理商和地区代理协作，一方面可以减少市场销售的工作压力，一方面也可以处理安裝、售后服务的难题。智能门锁公司根据视頻、当场具体指导等方法对代理商和地区代理开展学习培训，代理商和地区代理再对职工开展学习培训，再再加智能门锁公司出示的安裝、检修文本文档，检修职工可以迅速入门，事后报障难题也较为非常容易处理。

　　殊不知，受总产量和职工安裝速率的危害，智能门锁公司想完成更规模性的销售量也并非易事。王新新表露，2020年预估能完成1-两万套的安裝量，这一数据還是根据柯米智能门锁简易、好实际操作基本上的估计。对于这些设计方案更繁杂、更精致的智能门锁而言，职工的学习培训成本费高些，安裝高效率也更低。因而，他针对领域内声称的年之内八百万的销售量持猜疑心态。更关键的是，智能门锁安裝量的提升代表着售后维修服务成本费的提高，职工除开刚装以外也要处理报障的难题，智能门锁领域瓶颈问题初显。

　　那麼，为何领域内都会愚民政策高些的销售量呢?今年完成3200万销售量，今年销售量提升五千万，销售市场菜盘这么大，智能门锁公司确实你准备好了吗?

　　很显而易见，回答是否认的。某领域人员表露，智能门锁领域实际上存有一批to VC的公司，市场容量越大，智能门锁公司能讲的小故事也越大，可以获得的项目投资也就越多。

　　但难题是，智能门锁领域跟传统式的it行业不一样，智能门锁领域的稳步发展必须一成条全产业链来支撑点，从设计方案到生产制造，到安裝，到售后服务，销量的提升代表着中下游产业链要求指数级的提高，传统式互联网公司借助经营规模的扩张而寻找的边际效益的减少，这类方法在极度依赖线下推广方式的智能门锁领域难以实现。

　　to B、to C還是to VC，智能门锁公司要想更长期的发展趋势还需细心相寻。