智能锁行业是真火还是虚火？

　　近些年，智能门锁领域给人的觉得是总体很火爆。那麼火爆到哪些水平呢?火爆到你可以想起的知名品牌和公司大部分都想进去分一杯羹，大到像美的、海康、海康、美丽的、360、苏宁易购、东芝那样的大佬，小到诸以家中为企业的小做坊生产制造。

　　就连做电源开关的正泰电器，做太阳能发电的四季沐歌，做瓷砖美缝的卓高，做手机的刘江峰和nubia等，乃至某些开锁师傅和代理商也申请注册了自身的智能锁品牌，再再加在智能门锁领域深耕细作很多年的凯迪仕、德施曼、亚太天能、科裕、必达、摩力、豪力士、苍松万和电器、金指码、东屋、爱迪尔等传统式的智能门锁公司，可以说全部领域看上去确实十分繁华。用时下领域时兴得话而言，便是智能门锁领域正处在春秋时期阶段，群雄争霸，鹿死谁手还得等待的时间的磨练。

　　近期，以便掌握领域的发展趋势现况，小编从广东省的东莞市、中山市、广州市、佛山市、深圳到上海，再到浙江省的杭州市、金华、衢州、温州市，最终到南京市走访调查了近40家智能门锁公司，与奋斗在智能门锁生产制造和市场销售一线的主要负责人开展了沟通交流，对领域可以说拥有一个深层次的掌握。

　　本次走访调查给小编深刻的印像是，智能门锁领域的确十分火，提高也十分快速。但这在其中有许多投机倒把者，真实做的好的公司得出的数据信息和观点却十分传统。而有的公司却雷声大雨点小，例如对外开放宣传策划年销量好几十万套，但在销售市场上却难以见到其商品。根据走访调查，小编发觉：

　　一、有些人、有的公司只见到销售市场极大的室内空间，却忽视了搞好一把智能门锁的难度系数。许多 非智能门锁领域的知名品牌和公司只见到，中国理论上面有3.五亿个家中，假如每一个家中都安裝一把智能门锁得话，我国市场的需要量大得令人震惊，而现如今的覆盖率在5%上下，因此 大家都觉得这是一个极大的生日蛋糕。

　　但是理想化很丰腴，实际却很骨感美。理论上看，我国的智能门锁市场需求的确十分极大，但进去以后搞好一把智能门锁又哪里简易呢?智能门锁领域有一个十分独特的状况：做机械密码锁的不一定可以把电子器件一部分搞好，而在电子器件一部分有优点的电子器件、家电业也不一定可以把机械设备一部分搞好，而可以把电子器件和机械设备都能搞好的公司可以说屈指可数。怎么会那样?实际上，智能门锁并不是一把简易的五金锁具，它牵涉到电子器件、通信、金属表面处理、原材料、机加、网络信息安全、生物识别技术等20好几个课程和行业，想一下子把各行各业结合到一起，并且也要保证它的可靠性，这不是短期内可以搞好的。因而，沒有把商品搞好，危害的是客户的权益，不但本身的企业信誉遭受危害，也是透现了全部领域的个人信用。

　　二、许多 新入公司只见到一把智能门锁达到几千块的价钱引诱及近1000元的盈利，却不清楚其身后的售后服务成本费、产品研发成本费、设计方案成本费有多大。一把智能门锁从项目立项到设计方案，到出模、小批量生产试验、检验、大规模生产、给代理商上样，再到发售，在其中最少必须3个月，乃至更长期(曾有主要负责人对小编说：一把智能门锁沒有3个月的打磨抛光和认证，是决然害怕发售的)。仅设计方案一项，一把智能门锁的设计费用少则一两万，更多就是八九万，也有出模、检验、零配件、生产制造、职工工资等成本费，全是一笔很大的支出，许多 公司还没有刚开始市场销售，就早已在亏本赚叫卖声。

　　除此之外，售后维修服务也是一笔不能省的成本费。智能门锁与中央空调一样，是一个重安裝、重售后服务的领域。最先我国的防撬门规范落后于欧美国家等我国，因此 造成 不一样防撬门的孔距、打孔规格多元化十分大，这对智能门锁安裝工作人员而言是一个十分大的磨练，在安裝的全过程中必须打孔、改孔，假如安裝品质不过关得话，今后很有可能会危害到客户的应用。另外，智能门锁是一个十分独特的领域，不象家用电器、中央空调等一旦出現常见故障，能够一两天不应用，但智能门锁一旦出現常见故障，客户是不可以等的，因此 迅速安裝和售后服务回应对公司售后服务精英团队是一个十分大的磨练，成本费当然都不低。因此 ，一把智能门锁看起来几千块，盈利不一定很高。

　　三、一些公司大搞“大跃进运动”。一些公司以便吸引住大量代理商，进行招商合作总体目标，在经销商大会上，或是在平常的宣传策划中，一直宣传策划自身一年能售出几十万套，销售总额很多亿。但事实上，销售市场并沒有是多少市场份额，尽管有的公司销售量的确非常大，但大部分商品趴在了代理商和地区代理手上，真实流到客户手上的却沒有是多少。那样做公司的现金流量是拥有，但却坑了许多代理商。一旦代理商卖得不太好，公司就把他踢出来，更换的代理商，这样一来尽管做到了有非常好现金流量的错觉，但长久看来这一举动不可取。乃至有的公司也要对代理商收巨额的加盟费用，给代理商产生了非常大的工作压力。

　　四、许多人钻空子，只求个人利益，只为快速赚钱。许多 人与公司见到智能门锁领域近些年的确挺火，都想进去大捞一把。而这样的人和公司，一沒有生产制造标准和工作经验;二沒有研发能力;三沒有售后服务精英团队，因此 只能拿现有的公模套入，再找一个廉价的代工企业生产制造，那样做出去的产品质量无法得到确保，售后服务也难以跟上，并且单一化也很严重，因此 唯一的优点便是价格便宜，低到你开始怀疑人生，299、399，499，见到这种价钱，很多人难以将它与智能门锁联络到一起;这也让真实想搞好智能门锁的公司受到很大的影响，那么低的价钱，作用还一应俱全，大量的客户当然会挑选便宜商品。

　　而当商品出現很多常见故障，或是由于精准定位太低而无法招商合作及无法得到销售市场认同的情况下，这种生产厂家便会挑选离场，最后造成 自身的商品处在无售后服务的情况，因此 负伤的是顾客，透现的依然是全部领域的个人信用。

　　五、许多人与公司以便搞好智能门锁，一直在砸钱，但销售市场却比想像中还难做，一旦资金短缺，明以后或将出現经济下滑。很多人看到了智能门锁领域将来极大的发展趋势室内空间，也想在这个领域里大有作为，干出一番工作，因此 把在别的行业或者本来的机械密码锁领域赚到的钱都资金投入来到智能门锁的新产品产品研发上。尽管智能门锁的销售市场室内空间十分大，但现阶段仍处在发展环节，因此 销售市场当今的需要量远小于全部领域2000好几个知名品牌的产出率，因此 销售市场比想像中还难做。因而，将来拿不上项目投资或是资金短缺，许多 公司将难以坚持不懈到2019或者今年。

　　从现阶段的一些数据信息看来，销售市场需要量的确每一年均以超出100%的速率在提高，从天猫商城的数据信息看来，与2017年对比，17年天猫商城电子门锁品类浏览量提高50.64%，付款产品数量提高126.52%，这看上去好像是一个很好看，也很振奋人心的数据，但这一点量还无法消化吸收全国各地2000好几个知名品牌锁生产量。智能门锁领域将来必然重演家电行业后尘，将从好几百、好几千个知名品牌骤减到几十个知名品牌。

　　除此之外，因为领域和销售市场仍处在文化教育和普及化前期，客户对智能门锁的认知能力和认同度仍未做到预估;另外智能门锁归属于耐用消费品，不象手机上等快速消费品一样深受社会各界关心，因此 要全方位普及化智能门锁还需日子，因而销售市场的反应仍未如领域那样火爆，可以说智能门锁现阶段的火爆仅仅虚热，仅有直到终端产品用户真实接纳以后，才可以算是上是真实的火爆。不难看出，智能门锁领域尽管挺火，但终端设备销售市场却不一定很热。因而，要想分到智能门锁销售市场一杯羹，并沒有想像中的那麼非常容易。

　　结束语：针对智能门锁领域和销售市场而言，现阶段缺的并不是商品和公司，缺的是好商品及其把商品搞好、把服务项目搞好的公司。因而，销售市场非常大，但这方面蛋糕并不一定合适每一个人吃。