还说高频低价不好卖？智能锁，就这么卖！

　　前不久，有地区代理烦恼说：

　　“代理商了某知名品牌的智能锁，本认为是一个奇特的物品，应当比较好卖，哪想起一个月就售出两把!”

　　智能锁归属于这类客单量高、选购次数低的产品，相近的产品也有家俱、家电、轿车、家居家具这些。高价位低頻的商品的市场销售必须紧抓“三大流程四个方法”，给你的商品一卖就爆!

　　下边就以智能锁为例子，为大伙儿拆卸三大流程四个方法的销售方法。

　　1、客户画像

　　大家经常疑惑于一款名优产品投放市场，却遭受销售市场冷脸，在其中很重要的缘故就取决于沒有精确区划市场细分，总体目标消費人群精准定位不清楚。那麼总体目标客户群的客户画像到底是哪些的呢?我们可以从下列视角考虑到：到底是谁?在哪儿?爱好?

　　依据2018智能锁顾客数据分析显示信息：

　　群体特点：

　　整体上男士顾客略多于女士顾客，年龄层以26-39岁主导，约占总消費群体的52.84%。

　　岗位构造：

　　消費认知能力：64.4%的顾客听闻或触碰过智能门锁，但欠缺掌握

　　考虑到要素：考虑到要素先后为外型、作用、价钱、知名品牌和服务项目。

　　因此大家得到智能锁总体目标客户的客户画像：

　　到底是谁?—— 有房、20-四十岁、有一定消費工作能力、追求完美一定的生活质量。

　　在哪儿?—— 本地大城市或服务体系能够遮盖地区，业主，要室内装修的小区业主。

　　爱好?—— 相对性商品的作用而言更重视商品外型，价钱并并不是唯一要素。

　　2、找寻客户群

　　依据总体目标客户的客户画像，我们可以从请人、找群、找媒体、找方式这四个层面去寻找总体目标客户的沉定地。

　　请人：目前微信朋友圈朋友、朋友的朋友是不是有潜在性的总体目标客户;

　　找群：各种各样室内装修的装饰建材的快闪视频群，住宅小区的群;

　　找媒体：小区电梯广告宣传，住宅小区宣传单;

　　找方式：商品互相融合方式、有分销商工作能力的人;

　　从上边小结能够 看得出，清除目前資源的累积，要想扩展业务流程，进住宅小区做主题活动便是最立即合理的推广策划方案。

　　3、营销推广实行：住宅小区营销推广

　　一、沟通交流媒体公关

　　在住宅小区做主题活动，最先要拿下进门处的难题。无论是敞开式還是封闭式小区，和物业管理沟通交流好才可以让营销推广主题活动进行的更成功。物业管理不同意做主题活动只不过是怕危害住宅小区美观大方、担忧服务项目、安全系数及有木有辛苦费这些。把握好一下好多个解决方式 ，能协助合作商更强的和物业管理沟通交流。

　　1、运用详细介绍智能锁必要性的材料，向物业管理强烈推荐服务项目。对于传统式防盗锁家居安全系数的难题，能够 设计方案一些有大特写的宣传页，让物业管理容易认可。

　　2、立即媒体公关物业管理负责人，依照成交量一定占比给与负责人抽成，以争得尽快进到住宅小区搞主题活动。

　　3、找小区域内一有知名度的客户，选购大家智能锁的服务项目及商品，根据她们强烈推荐，让物业管理更容易认可。

　　我们在与物业管理沟通交流的情况下必须选准物业管理的侧重点，寻找起管理决策功效的人，应用适度的沟通的技巧，充足媒体公关，创建本人情感，争得以较低的成本费获得不错的部位、方法，才可以做到进到住宅小区营销推广的目地。

　　二、活动策划方案

　　住宅小区体验营销取得成功是否的重要，除开高品质的商品和高品质的住宅小区以外，也有更关键的是精心安排的活动内容，将之弄成形式化的设摊，毫无疑问总是消遣資源和時间。

　　下边从三个视角为大伙儿举例子：

　　1、上样商品。商品挑选时最先外型长相一定要高;次之，选作用全或者有自身与众不同优点的商品;上样时最好是挑选中低档组成的方法。依据市场调研，1000-2000中间的智能锁客户接受程度最大。

　　2、桌贴广告、灯箱广告。广告的投放也是有方法，生涩的广告宣传不但毫无效果还很有可能造成客户抵触。我们可以挑选接受程度高些的公益广告视频的方式，例如：完全免费防盗锁维护保养、110办理备案开门锁这些。

　　3、按时主题活动。举办活动，运用体验营销，根据看、听、用和参加的方法，让业主充足感受到智能门锁与机械密码锁的不同点。

　　主题活动进行時间大家还可以依照时节来开展区别，例如夏天能够 挑选5-7点业主纳凉的時间开展展览，实际效果最好是。

　　三、四个方法

　　顾客们的绝大多数顾忌，都离不了价钱、品质、信誉度等层面，实际上这种“抵触点”简言之，便是紧紧围绕着一个“归属感”的难题。而营销战略便是卖“贪”和“怕”，解决“怕”大家必须做的便是消除顾虑创建信赖考虑顾客归属感。针对考虑“贪”来讲大家何不考虑顾客贪小便宜便宜的心理状态，让顾客买得高兴，也使大家赚得大量。

　　1、外在品牌形象要给与顾客归属感

　　在住宅小区线下推广或上门服务安裝时，塑造优良的外在品牌形象。例如衣着统一的含有logo的工作制服等，维持整洁清新，给顾客留有幸福的印像。

　　2、凭着专业技能让顾客安心

　　技术专业是品质的确保，对商品和技术性掌握得越重，对领域了解得越深入，大家能为店面获得的名气和品牌效应也就越高，客户才可以安心地来店面开展选购和二次强烈推荐。

　　3、给顾客吃保心丸消除消费者顾虑

　　把消费者很有可能想起的顾虑提早想好，提早告之消费者以消除顾虑。例如当产品选用订金的方法开展市场销售时，服务承诺消费者能够 无原因在微信上马上线上退钱。也有服务承诺消费者售后服务：不太好一小时上门服务，一年以内光换不修。

　　4、顾客要的并不是划算，只是觉得占了划算

　　例如特惠折扣、送货上门、赠送品、额外服务项目等“便宜”都能够让顾客觉得愉悦。假如这种“便宜”早已不可以让顾客觉得喜悦，那麼销售人员还可以提前准备一些特点特惠、特色服务，例如告之另一方您是第1000位取得成功购买客户，附加附赠礼物，给顾客一个“意外之喜”。