社区营销，智能锁C端营销最后的堡垒，来，我们守住它！

　　以往的这一年時间里，智能锁领域的局势转变能够 说成风云变幻，让绝大多数公司和代理商都一些措手不慌，也是有很多人也是因而乱了方寸，感觉这一领域的销售量与盈利收益无法正相关，更有很多人将今年当做了全部领域的大转变年。

　　实际上，从我本人的观点而言，这彻底是沒有必需的，大家置身这一领域里，对领域的一举一动都是十分的关注、十分的比较敏感，但针对顾客而言，智能锁仅仅一个低认知度的类目，她们对智能锁的知名品牌、作用、样式、价钱等因素转变的敏感性，远远地没法与基本的吃穿住行等一概而论，也算不上有多大的品牌忠诚度，倒是智能锁自身所存有的一些顾客要素反倒牵制着全部类目在C端的发展趋势，但从长久看来，還是大量人看中智能锁的行业前景，只不过以哪种方法普及化罢了，想恪守这一领域的人更应当奋发图强，深耕细作，先把自己搞好。

　　在这类状况下，每一个人的方位挑选就十分的关键了。

　　在和中国各省的代理商开展沟通交流的全过程中，觉得大伙儿的销售思路還是十分的多样化，如同一千个人眼里就会有一千个哈姆莱特，这和智能锁类目的销售市场特性与领域发展状况是息息相关的，由于有过多的跨界营销者在近几年来进到这一行业，而严苛上讲，一切从业这一领域的人员实际上全是跨界营销者，由于智能锁自身不应该属于一切一个类目，包含五金、家用电器、消费电子产品等，它自身便是一个多样化的结合体，因此 在营销方式上也必定是多样化的。

　　但从全部的这种销售思路和方式 中开展剖析小结，大家不会太难见到有两根主线任务实际上早已是十分的清楚了，这两根主线任务因为我数次讲过，一个是实体线市场销售终端设备的打造出，另一个便是社群营销，在未来，他们一定会产生智能锁领域的市场销售主通道，推动着智能锁领域的暴发。我所掌握的全国各地范畴内几个较为出色的智能锁地区代理，拥有 优良的销售额和平稳的赢利情况的，她们的营销方式基础全是以这二者主导。

　　针对这两根主线任务，坚信大部分人都是更为趋向于后面一种，也就是社群营销，大家都认同它的影响力，但真实可以把社群营销搞好的并不是很多，乃至是极个别，但最少還是绝大多数人都会勤奋去做，终究還是感觉它资金投入少、低成本。即使不考虑到这一点，社群营销也确实会在智能锁的营销推广中占有关键的一环，因为它能够 最接近终端设备顾客。

　　搞好社群营销，大家還是最先要来认识一下，究竟什么是社区营销推广，由于在很多人传统式的了解里，社群营销便是线下推广，因此 才会两年如一日的坚持不懈做线下推广，即便是沒有实际效果了也仍在坚持不懈。但是很多人也真心实意的感受到如今做线下推广的难度系数真的是非常大。

　　因此 ，大家一定要了解一下究竟什么是社区营销推广才行，摆正了思想意识，才可以想清晰接下去究竟该怎么做。

　　社群营销由“小区”和“营销推广”二者组成，首先看下什么是社区。

　　小区包含一定总数的人口数量、一定范畴的地区、一定经营规模的设备、一定特点的文化艺术、一定种类的机构，是一个“聚居地在一定地区范畴内的大家所构成的社会发展共同命运”。

　　小区的特性：有一定的地理区域;有一定总数的人口数量;住户中间有相互的观念和权益;拥有 较紧密的人际交往。人多的地方，也就会有销售市场。

　　“社群营销”刚好便是在那样的大环境与情况下所问世的，它最贴近顾客，在顾客的微生活内也就是小区内或小区的外场进行具备极强目的性的活动营销，这就是社群营销。

　　社群营销能够 从多层次来开展归类：

　　第一，按线上与线下来区别，小区的业主群营销推广或小区电商服务平台等都能够算作网上的，包含对于特殊地区推广微信发朋友圈广告宣传，还可以算作网上的，相对来说，其他的主题活动基础就可以界定成线下推广的了。

　　第二，按有木有物业管理参加来开展归类，许多主题活动是能够 与物业管理开展各种各样层级的协作，而其他的主题活动则能够 摆脱物业管理独立进行。

　　第三，按有没有实体线终端设备品牌形象来开展归类，一种是创建社区超市或小区分销商营业网点，另一种则是打阵地战。

　　第四，还能够按知名品牌、类目参加经营规模来开展归类，一种是多知名品牌、多类目的社群营销主题活动，另一种则是单一知名品牌或单一类目的社群营销主题活动。

　　也有其他的一些归类方法，这儿就已不一一列举，但这种归类仅仅有利于大伙儿能够 精确的界定自身社群营销主题活动进行的方法。

　　那麼，想搞好社群营销主题活动，务必要创建在一个基本的信息内容调查、数据统计和剖析的基本上，不管你进行哪样方式的主题活动，这全是基本，是必修课程，因此 ，接下去，大家先看一下怎样创建起这一基本。

　　01. 小区调查

　　开展小区调查，并并不是简易的数据分析，假如那样能够 解决困难，只必须在本地的流行房地产网站上搜一下、把全部新楼盘材料列举一下就差不多了，但那样并不可以考虑具体要求，一丝不苟的、系统软件的做一次小区材料调查是必需的，胜不骄败不馁。

　　小区调查最先要开展区域规划，这儿最基本的方式 是依照大城市行政区域来开展区划，但在各大城市具体的合理布局中，行政区域又会由数个小地区构成，每一个小地区又会集中化许多 新楼盘，这种都是在工作中进行时要开展考虑到。这种小地区通常会被称作规划区，能够 依据各大城市具体情况来设成二级归类，最后以“行政区域～规划区～新楼盘”那样的等级来显示信息。

　　在新楼盘的统计分析层面，我们可以以十年为限，把2008年刚开始拿房的新楼盘做为关键开展统计分析，而08年以前拿房的都类似算作旧房子了，适度的情况下能够 往前增加两年，长时间的比如十五年之上的房屋基础就无需考虑到。

　　新楼盘的特性、总户数和关键买房人群、总面积、市场价全是要务必统计分析的重要信息。特性关键能够 分成商住楼、集资房、企业房、还建房等，前几者大多数是关键攻击方位，还建房的营销推广存有一定难度系数。买房人群的文化艺术、工资水平及其岗位情况决策了对智能锁商品的接受度，总面积和市场价则决策了小区业主的消費工作能力会怎样。

　　针对近些年新拿房的新楼盘而言，住房率是一个关键参照指标值，并且这一指标值较为非常容易统计分析，夜里七八点钟的情况下在住宅小区外边观查一下闪灯的状况，算一下占有率，持续观查两三个夜里基础就了解了，取最大值。有的新楼盘偏重于项目投资型的，通常在拿房两三年時间后的住房率还只有保持在一个较为低的水准，此刻要需注意。

　　还有，必须对小区商铺的综合性状况开展一下调查，在其中，房租是一方面，此外还要对这种铺面辐射源的范畴、业务范围、部位优劣、客流量情况等开展数据分析，这会有利于在设立社区超市或小区分销商营业网点的全过程中做为关键参照。

　　其他知名品牌的智能锁店家在总体目标新楼盘的营销推广和市场销售状况还要开展一下剖析，这儿几个关键指标值，一是覆盖率，二是知名品牌占有率，三是各知名品牌现阶段的营销推广方式和幅度。

　　针对還是习惯基本的线下推广方式的顾客而言，拜会物业管理公司、商谈线下推广花费是一个必需的阶段了，但是，在我国现阶段的商业服务自然环境下，绝大多数状况下必须有关系、有比照，才可以避免吃哑巴亏，不然本能够 一二百块一天拿出来的却花个大几百元，那么就十分的划不来了。

　　针对所述信息内容的调查和数据分析工作中，能够 根据以下好多个层面来完成：

　　第一、互联网信息收集;

　　第二、实地考察;

　　第三、根据亲戚朋友、朋友、同学们、老消费者等开展信息内容收集;

　　第四、根据同行业开展调研掌握。

　　在具有了那样的一些基础信息基本上，能够 主要的开展具体分析，哪些的新楼盘合适采用哪些的对策，充足保证以问题为导向，不盲目跟风开展资金投入。

　　这类小区基础信息的归纳，要做为智能锁社群营销工作中必需的材料，并按时开展升级。有精英团队的地区代理，能够 按行政区域开展职责分工交到不一样的工作人员按统一的模版开展申报，沒有精英团队的地区代理，则只有艰辛一下老总了，要花许多時间和活力来进行这一工作中。

　　02. 精英团队配备、职责分工与合作

　　拥有相对的基础调查，在对其开展剖析、分辨、挑选以后就需要明确社群营销工作中的实际进行，这儿最先就需要考虑到人的要素。

　　现阶段智能锁地区代理在进行社群营销工作中全过程，在精英团队的阶段上关键有三种完成方法：

　　第一种：系统化、多组员的精英团队。据了解，有的地区代理单做社群营销的精英团队就会有十数人，分为多个工作组，在同城分地区巡回演出开展工作，基本上每星期都最少有2-3场地推活动落地式。

　　第二种：系统化、少组员的精英团队。这类通常常见于大都市中经营规模小或生产经营情况一般的地区代理及其二三线城市的地区代理，大约的状况仅有2-3个人来主要从事社群营销工作中，这类状况下，工作中进行普及率是毫无疑问 不足的。

　　第三种：非系统化、拼接型的精英团队，基础都归属于整体实力较为柔弱的代理商，尚担负不了系统化精英团队的支出，只有在做社群营销主题活动过程中将销售员、安装工人或是找临时性业务员等来处理工作人员难题，并亲身出战。

　　自然，这几类状况还全是根据做传统式线下推广方式，假如要将社群营销工作中更为的专业化，针对全部精英团队的配备、分工合作务必要开展一定的调节。自然，有关工作人员的配备，沒有肯定的是与非，合适自身的状况就行，一专多能、身兼多职，这在自主创业环节也是可用的方式 。

　　建立小区销售团队能够 参考以下的几类方式 ：

　　1、按区域规划：按一个大城市的行政区域划分开展职责分工，每一个行政区域都是有专职人员承担，人员配备能够 有多有少，多得话，一个行政区域或者较为大的行政区域配备2-3个人，少得话能够 一个人承担一个行政区域乃至2个行政区域，假如精英团队的综合能力还不强的状况下，能够 开展组队，转介绍是一种，强带弱也是一种，2-3个人承担特殊的2-3个行政区域;

　　2、按分清主次区划：关键小区关键提升，主次的小区能够 先放一放;

　　3、按資源集中化水平区划：有好的物业管理、人脉关系、知名品牌基本等資源的状况下能够 先做为关键攻击总体目标。

　　4、按间距近远区划：在评定結果相差无异的状况下，当然可以先挑选周边的小区开展开发设计，间距过远的放到下一步再开展开发设计。

　　针对小区销售团队的招骋、学习培训、激励制度与日常管理，是一个非常复杂的课题研究，这儿给好多个基础的提议：

　　招骋标准：人际交往和沟通协调能力强、责任心强;

　　学习培训：产品知识、销售方案、社群营销构思等好多个层面的基础培训;

　　激励制度：较低的基本工资和台阶化高抽成，最好的是选用合伙制企业以分紅方式来开展鼓励;

　　日常管理：较为普遍的能够 是用钉钉打卡开展严苛的流程管理与工作情况汇报，每日务必要对整个过程开展小结与剖析，立即明确提出工作中改善提议与具体办法。

　　假如在人员配备并不是十分充足的状况下，一些主题活动的进行最好不一样地区的工作人员中间开展交叉式相互配合，尤其是在做线下推广时，一个人不太可能把主题活动进行起來，因此 务必要有些人开展相互配合，此刻就可以以地区责任人做为核心、别的地区责任人做为组成员来开展红警快捷键，待其他地区有主题活动举办时，立即开展交叉式互换就可以了。