疫情之后，智能锁C端营销何去何从？

　　智能门锁，这一被诸多人员所看中的领域已经历了近二十年的发展趋势，如今，本应是市场容量日渐巨大、且有一大批公司和地区代理在市场需求的身心的洗礼中获得巨大进步的环节了，但客观事实状况却并不是这样，尤其是在更为重要的近三两年時间里，各种各样对行业发展极为不好的恶性事件五花八门，比如小黑盒、消费者协会提醒谈话锁企等，还有一件事便是小米手机涉足智能门锁领域让全部领域好似遭遇大患，尽管大伙儿对这事褒贬不一，但毫无疑问的是小米手机对智能门锁领域产生的危害是极为重特大的。

　　今年的一年時间，全部领域都会持续的消化吸收各种各样不利条件，来到第三季度，领域总体好像早已进到一种表层稳定的情况了(但大转变却在加重)，正当性过多人期待着可以在新的一年里一展身手、吐气扬眉的情况下，今年 初始料未及的新冠肺炎所产生的冲击性和危害估算会让不清楚多少人的内心都拔凉拔凉的.....

　　实际上从今年第三季度刚开始，智能门锁领域销售市场布局的转变早已让一批公司和代理商退了出来，预估在今年 ，受肺炎疫情产生的链式反应，这一行业还会继续有一大批公司和代理商挑选撤出。挑选撤出，是无奈之举，由于她们在这个行业坚持到底既看不见发展趋势的美丽风景，也看不见赢利的预估，就比不上尽早撤出股票止损，这也许是一个更明智的选择。

　　智能门锁领域这般极端的生态环境保护，让很多人迫不得已提问：领域从业者中总数更为巨大的代理商人群究竟应该怎么办呢?智能门锁C端营销推广又究竟该出路在哪里?

　　要弄清楚这个问题，大家還是先再次看来一下智能门锁这一类目的特性吧!

　　两年的领域历经，要我对智能门锁类目的特性有两个十分刻骨铭心的小结。

　　第一点：智能门锁是一个非必须品，并且这一点应该是全部领域人员都认可的。智能门锁是在传统式的机械门锁基本上改装了一些电子器件、通信构件后升級获得的，换句话说它自身便是一个用以更新换代、提升生活质量的代替性商品，但在它以前，又存有着机械门锁这一低值易耗的基本商品，并且，绝大多数可装智能门锁的防撬门上，原先都存有着机械密码锁，这就要智能门锁变成了一件可购并不买的商品。也曾有盆友把智能门锁和智能化智能晾衣架一概而论，但我不会认同，由于，绝大多数房屋在拿房后，很少有选好晒衣架或智能化智能晾衣架的，因此 ，晒衣是一个硬性需求，小区业主在装修房屋的全过程中务必要考虑到这个问题：是买手摇式的呢還是买电动式的呢?因此，这就变成了一个硬性需求下的单选题。智能门锁则不一样了，不买，家中还可以过生活，买来，不光花大钱，万一坏掉更不便，因此 ，这就要很多人无法造成选购智能门锁的要求。

　　第二点：低认知度。这和第一点是有非常大关系的，由于是是非非必须品，因此 大家在平时是不容易积极去关心那样一个类目的，也仅有在不经意或处于被动的机遇触碰来到，才会对这一商品造成认知能力。这一点，很有可能会出现异议，但也可以，大伙儿能够任意去调查一下，问一下身旁的亲戚朋友可以讲出好多个智能门锁的品牌来?也许没几个人能说得出去，就算是领域的某大哥，也不一定有多少顾客可以了解;而如果你告知她们某一著名的国际名牌有智能门锁的情况下，她们最很有可能的反映是：啊?它并不是做XX商品的吗?

　　我觉得，要搞好智能门锁的C端销售市场，就务必要十分清晰的了解到所述这两个方面，根据这两个方面，再将业内外一些优秀的运营模式和营销策略与这一类目充足的结合起來，这般，才会真实寻找到突破点。

一、智能门锁市场容量比较有限，无法单独发展，必须打造出新的多类目组成商圈

　　16-18年这三年時间里，应当说在全国各地销售市场奋不顾身的设立了一大批智能门锁的知名品牌经销店或专卖店会员专区，也令人对这一领域造成了无尽幸福的期待。但到今日转过头再看呢?能生存出来是多少呢?从二点来剖析吧!

　　一是运营的良好水平。估算单一门店零售业务能担负的起立即的房租、工作人员薪水及其室内装修折旧费等花费的，可能是屈指可数了，19年，应该是关闭了一大批，这些没关掉的，要不是靠店外业务流程在支撑点，要不便是老总虽然悔青了肠道也只有在强撑着。

　　二是知名品牌经销店或专卖店会员专区的纯真度。这一点，以前何时還是还比较好的，但伴随着销售市场局势在今年的骤变，早已沒有几个人还敢把宝押在单一知名品牌到了，门店除开类似智能化智能晾衣架、保险箱或其他的一些业务流程之外，多知名品牌的智能门锁商品早已变成了绝大部分人的挑选，自然還是要和自身主营业务的知名品牌能造成相辅相成的。

　　那样来看，也刚好证实了智能门锁的市场容量尤其是C端的市场容量整体是十分比较有限的，多类目、多知名品牌运营早已变成了绝大部分代理商的第一挑选。

　　在诸多的可选择的关系类目中，本人觉得要从2个视角来开展考虑到和剖析，一个是可以快速转现的商品，换句话说是必须品，有一定的盈利室内空间，能够比较迅速的造成市场销售和盈利，进而减轻运营上的工作压力，比如智能化智能晾衣架便是一个挑选，一些盈利高的、占有资金额并不大的电器产品也可以;二是紧紧围绕将来的商品，最好的新项目应该是智能家居系统，和智能门锁的相关性非常强(智能门锁本便是智能家居系统领域的一个细分化类目)，且将来的销售市场室内空间极大。

　　有整体实力的顾客何不将两者都加上进去。

二、智能门锁到终端产品用户的传动系统传动链条必须多层次考虑到

　　实际上这就是一个运营模式的难题。

　　近些年，许多人到煞费苦心的去设计方案智能门锁的运营模式，传统式的生产厂家→地区代理→终端产品用户的方式就不多说了，我都见过引进传销组织体制的(包含真实的传销组织和含有一定传销组织颜色的分销策略)、分期还款的、免费送的这些各式各样的方式。

　　针对这些招数较为深的运营模式，时至今日，传统式逻辑思维情况严重的我对其還是拥有一定的抵触心理状态，但历经这2年对销售市场的大量的认知能力与掌握，如今我倒感觉存有便是大道理，无论黑猫白猫，能把握住耗子的便是好猫。

　　取得成功的运营模式设计方案的重要，取决于可否让大量的顾客接纳，进而完成自身的运营目地，立即或间接性的给自己产生使用价值。

　　比如有一次，在微信群的情况下提到一个代理商的月销，有一位长沙市的顾客对这些一个月只出几十把的代理商颇一些不屑一顾，说他一个月会出200-300把。大家很好奇，问起是根据如何一个方法来完成的呢?他说道是把智能门锁配搭到他其他的经营范围上送的!

　　送的，送的，送的!这不但使我们哑然失笑。

　　实际上，假如一位地区代理有其他的高单值的主要经营的业务而把低单值的智能门锁做为赠送品赠予的情况下，一个月两三百把并不是什么庞大的数字，这使我们迫不得已想起装修公司。

　　许多代理商曾根据传统式的方式去做装修公司这一方式，但没什么进展，但是，大家却发觉愈来愈多的装修公司立即找上下游生产厂家集中采购，全是好几百把好几百把的订，随后每签一位家居装修消费者，便送一把智能门锁......相信这类状况会长期性的不断下来的。

　　除开这种外，我都听闻有过的预 存手机话费或签订月低消送智能门锁的、健身会所开卡送智能门锁的、旅游社跟团送智能门锁的、美容店消費送智能化的，这些，此刻，智能门锁早已已不是独立的一件产品只是变为一件赠送品了。当它做为产品时，消费者会用心的考虑到它到底是值888元還是999元，而做为赠送品的情况下，再细揣摩它什么价格就早已丧失实际意义了，说1999也罢，说1888也罢，总之是免费送的，不必白不必。

　　根据所述这种剖析，本人有一种预感，智能门锁今后会愈来愈多的采用赠予或半赠予的方法来精准推送顾客，进而让智能门锁的覆盖率进一步提高。自然因为我期待有大量的领域人员充分运用自身的聪明智慧和造就工作能力，设计方案出多更的切实可行的方式来，也许仅有这类方法，才会让这一领域得到更强的发展。

三、总体营销推广水准的提高

　　除开赠予与半赠予以外，智能门锁要完成从加工厂向终端设备消费者的传送，也要借助传统式的批发零售方式，这类方式并不是沒有期待和应用性，只是沒有真实的运用好，再再加肺炎疫情对全国各地销售市场的危害，因而，我觉得在接下去的時间里，领域总体营销推广水准必定有开展大幅度提高的必须。

　　第一、系统化商业连锁服务平台的发展趋势。

　　两年前我也以前在推测这一点，并且，近期的三年里 在全国各地也确实出現了一些商业连锁服务平台，但是，总体的发展趋势都不太好，但这并不是说这类方法不太好，重要的缘故還是取决于沒有应用好。系统化商业连锁服务平台的发展趋势，必须强劲资产来引动和支撑点，必须技术专业的逻辑思维去开展经营，并且，相近的方式在各个领域都是有存有，却唯有智能门锁领域沒有真实做起來的。

　　大伙儿能够设想一下，将来会出现两三家全国的系统化商业连锁服务平台遍布在中国各省，市场销售智能门锁、智能家居系统等一系列商品并为顾客出示技术专业的服务项目，单一门店也许会完成数百万的年销量，也会配备数十人的系统化精英团队，从导购员到营销推广，从设计方案到方案策划，这何尝不是一件妙事呢?特别是在针对如今难堪的市场现状而言。

　　第二、各种营销推广技巧的深层次应用。这几年的领域工作经验给我一个感叹，并并不是没人向领域内引进一些优秀的营销推广观念，只是这种观念在智能门锁领域内压根就无法得到合理的应用。无法得到合理应用，有立即生搬硬套领域外观念却不多方面调节的缘故，也是有领域情况独特、营销推广力量薄弱等缘故，这就导致一个两极化，销售业绩不景气→营运能力差→营销推广水准乏力提高→销售业绩再次不景气。

　　還是举个事例，从2017年刚开始就会有许多公司和店家运用小程序创建分销商体制，总体目标是幸福的，期待可以凭借鼓励方式来开展外扩散，进而完成销售总额的提高。但这类体制的设定，却全是一厢情愿的，别人帮你分享并详细介绍顾客，交易量了，虽然皆大欢喜2，代销商也获得了收益，可是，要是没有交易量呢?别人并不是瞎忙活了?但基本上任何人并沒有正确认识这一点，還是只图着从自身的权益考虑设计制作游戏的规则，实际效果当然就显而易见了。

　　相近的状况数不胜数的，比如这段时间的肺炎疫情让任何人都窝在家里不出门，因此直播间在许多领域就非常受欢迎，但智能门锁领域的有的人在都还没想搞清楚别人怎么会受欢迎的状况下，就把直播间当做一根一根稻草，企图用它来遮盖自身营销推广力量薄弱的真理的客观性，結果因此显而易见了。这应当让我们一点明确：先安安稳稳的把营销推广基本技能搞好之后，再去考虑到这些天马行空的事儿吧。

　　不清楚各位朋友们看了文中有何感想，在这里，使用三国曹操的一句话吧：生在雄霸九州是为悲剧，但如能错乱为治，岂非悲剧中之大幸!这般看来，这一领域還是交给大家十分多的期待的，期待与诸位共勉之！

　　谨以此文送给全部在疫情过后期待可以兴起的小伙伴们！

　　文中来自智能家居系统营销推广全视，创作者郭政，若有版权问题，请联络创作者删掉。