智能家居中游混战，谁能突围？

　　由内而外释放着光茫的智能家居系统，每个人都想先攻占一席之地，因此百万雄兵怀着宁可投错，不能错过了的姿势杀进大战，一场利欲熏心的急流暗战，帷幕早已打开……

　　伴随着智能家居系统产业发展规划红利期的来临，销售市场日趋受欢迎，上中下游销售市场裂变式出好几个细分化行业，每一个细分化行业里都是有许多 的销售市场突破口和知名品牌机遇，而位于为全产业链中上游的系统集成商做为在其中一支队伍，迈入了新一轮跑马圈地的机遇。

系统集成商借势营销兴起，涿鹿中上游

　　智能家居系统中上游产业链关键集中化在游戏娱乐、厨卫家电、电源开关操纵、智能安防系统、智能照明系统、室内空气、互连服务平台的控制系统与信息系统集成等层面，在智能家居系统产业链汹涌澎湃的精兵中，位于中上游的控制系统与信息系统集成是中国现阶段技术性较集中化和最具相对性优点的行业。

　　在中上游行业里，因为现阶段未有一个智能家居系统知名品牌，能够将全宅智能控制系统中包括的全部智能家居产品，做全做透，因此出現了一群为顾客出示智能家居系统信息系统集成计划方案与“整站式”服务项目的团队——智能家居系统系统集成商。在中国智能家居系统的产业链发展史中，智能家居系统系统集成商是最早的矩阵之一，也是全产业链中联接生产厂家与客户的桥梁，系统集成商处于智能家居系统落地式中最重要一环，长期性反映着市场销售、集成化、设计方案、安裝与服务项目的多种使用价值。

　　系统集成商们有的在领域中披荆斩棘很多年，有的有自身的产品研发设计部门，有的方式上面有强悍的合作方，有的专注于客户互动体验设计，有的在服务项目层面略胜一筹，都是有分别不可或缺和发展趋势的神器。在智能家居系统全部全产业链中，中上游公司在领域中的累积和沉定深刻，对智能化系统的了解水平最大，从业者相对性也更加技术专业。现阶段智能家居系统各知名品牌的经销商服务提供商总数加起來，不容易败给一切传统式行业的公司经销商服务提供商之和，她们促进了智能家居系统初期客户的文化教育和转换，联接上中下游生产厂家，创建方式，连接房地产业房地产商和分销商，正确引导并促进了智能家居系统在我国的落地式和发展趋势。

　　伴随着物联网技术高新科技和集成化技术性的发展趋势，位于中上游的系统集成商在未来智能家居系统行业会将更加活跃性，她们是当今牵制顾客感受的短板阶段，她们具有B2B/B2C渠道推广优点和整合资源工作能力优点，是智能家居系统营销推广中最有使用价值的全产业链监管方，这也代表着，智能家居系统中上游行业最具发展前景和产业链使用价值，而系统集成商或成较大 大赢家。

新老用户阵营PK，拉响突出重围战

　　在智能家居系统发展趋势初期，传统式的集成化服务提供商大多数长期性投身在中国高档房地产业，但近些年，伴随着智能家居系统各知名品牌的集成化服务提供商团队不断发展，总数大幅度提高，在互联网大数据、云计算技术、人工智能技术等高新科技的促进危害下，销售市场迅速提温，智能家居系统集成化销售市场也演变更新的绿色生态布局，基本区划出六大势力，产生大战之势。

　　1、服务项目金字塔式顶级顾客群的系统集成商

　　在智能家居系统集成化圈，有极个别的一批系统集成商，只做社会发展最顶级的智能化消費人群，用最顶级的集成化工作能力、最顶级的全球商品、最顶级的技术咨询，去触动消費工作能力较高的顾客。其工程施工、安裝、调节、维护保养成本费的门坎很高，必须一定的智能家居系统商品型号选择配备工作能力、设计方案工作能力、技术咨询整体实力与经济发展圈内工作能力，才可以获得到顾客，把集成化与服务项目保证完美。

　　2、根据C端零售方式撕破销售市场的系统集成商

　　一部分智能家居系统知名品牌搭建服务提供商精英团队，试着从C端撕破集成化销售市场，根据线上与线下零售方式，获得系统软件级要求的客户，再推行落地式安裝。这类集成化方式的前提条件，规定商品具备一定的特殊形状，根据具有性价比高的智能化品类与智能化微套服，可以切合C端顾客的爱好，根据量的冲击性获得规模化盈利。此波集成化人坚定不移觉得，一般顾客才算是将来的主阵地。

　　3、跟随新项目走的整体实力系统集成商

　　近些年，房地产精装修、聪慧公寓楼、智慧酒店、智慧办公等新项目要求兴起，这种系统集成商会跟随地产开发商、装修公司、传统式装饰建材、暖通工程等方式，一起做新项目。由于周期时间与回款长，资产与工作人员能及时，因此 称作整体实力系统集成商。一大批做无线网络全宅的智能家居系统系统集成商，在全屋智能的时代潮流下，根据大计划方案做集成化大比拼比赛，可以说百花争艳。新项目的招标方也在依靠智能控制系统，将真实身份转换为营运商、数据信息方，关联着客户的吃穿住行。

　　4、网络平台翅膀下的系统集成商

　　网络平台新塑造的集成化服务提供商绝大多数是新创建方式，仅有非常少一部分是由传统式系统集成商转型发展，在网络平台合理布局的销售市场室内空间内，传统式系统集成商缺阵比较比较严重。但由于网络平台如阿里巴巴等有智能化系统的家居家具新项目，商品生态圈也多见无线网络系统软件，因此 虏获了一批较新的智能家居系统集成化服务提供商，展现出集成化绿色生态中的新转变。

　　5、原来服务项目方式升級的一批服务提供商

　　传统式营运商、家电卖场等服务平台，本来就会有规模性的售后服务精英团队，伴随着智能家居系统产品形态的持续转变，更为易装、易实际操作、易维护保养的商品持续落地式，本来的售后服务精英团队在智能化专业化学习培训的塑造后，已经迅速发展为集成化服务提供商。

　　6、大量将来系统集成商

　　传统式影音视频、IT、弱电安装等行业，持续有转型发展或进军智能家居系统的经销商服务提供商，她们把握很多能够消費智能化的中高端用户，在新运营模式上，寻找到切合智能化的要求点以后，持续构建优点堡垒，将变成将来新一批的集成化服务提供商。

　　不论是服务项目金字塔式顶级顾客群的系统集成商，還是跟随房地产新项目走的整体实力系统集成商，亦或是从传统产业入门新系统集成商，新老用户六股阵营汹汹，急流暗战，一场利欲熏心的大战帷幕早已打开。

B端竞技场：一个时期的商品 被一个领域单侧挑选

　　市场经济体制的发展趋势，促使领域间已不是独立存有，渗入、结合慢慢变成流行，如同智能家居系统与房地产业的关联——在智能家居系统中上游的营销渠道中，80%运用于房地产业方式，20%运用于零售方式，由此可见智能家居系统全产业链的关键阶段和霸王龙级人物角色便是房地产业房地产商，而房产开发的转型发展也是导致智能家居系统中上游行业发展趋势的直接原因之一。

　　再加上二零一六年全国各省市精装修现行政策相继颁布落地式，毛胚房早已进入了离场倒数计时，厨房家电、智能家居系统等十类身心健康类的家用电器成本费，慢慢变成标准配置，意味着住宅精装修时期早已到来，这与家电业向高端化、智能化系统方位及其智能家居系统的发展前景如出一辙。

　　而针对智能家居系统商品，假如要完成全民化运用，前提条件务必得有销售市场，假如只靠公司去孤军奋战，普及化的速率会比较慢，这也代表着，假如想快速推广落地式，务必依靠房地产开发商的能量去营销和推广。以智能锁的营销推广、落地式为例子，大部分顾客都认同它为日常生活产生的便捷，可是假如要说动小区业主把目前的机械密码锁拆换成功能强大、方便快捷的智能门锁，惟恐还得费上一番思绪，而将视野转为房地产业B端销售市场，一样的营销推广总体目标反倒更非常容易达到。现如今大部分的新楼盘在交货时，房地产商都是会安裝配备智能锁，精装修楼盘还很有可能会安裝家用新风系统，顾客在买房时也会将这种作为考量新楼盘质量的基础规范。

　　因此 ，之上两层面缘故，导致智能家居系统做为一个时期的技术性商品，却被房地产业在单侧挑选，并逐渐变成房地产业中下游全产业链的在其中一环的真理的客观性，智能家居系统商品被房地产商以集中采购方法生成精装修住房，再以“房地产业 ”或“智慧家居” 的方式装包售卖，为房地产业在智能化上的赋能出示服务支持，以考虑大家对高效率、方便快捷、智能化系统生活习惯的追求完美。

　　与万亿元房地产业对比，朝向B端百亿元智能家居系统的市场占有率看起来并不大，但在定义诸多、知名品牌军阀混战阶段，销售市场基础把握在知名品牌房地产商手上，乃至就在几十个房地产商手上，有销售市场就会有主导权，比照C端客户更炫酷，更人性化的要求，B端口感好像更为统一——控制成本，提升 产业化生产制造，相对性更难考虑。

　　一位专业人士表露，做为比室内装修更“酷”的专业技能，智能家居系统股权溢价迈向会愈来愈高，换句话说，成本费与市场价中间存有很大的盈利室内空间，假如能目的性融合房产销售，产品研发更具备参与性、合适房地产业行业运用的商品，拿下了这几十个切入点，装包要求，融合智能家居服务系统的系统集成商们也许能寻找一条迅猛发展的近道。

　　而在这个全过程中，不仅有互联网技术遗传基因，又有生产制造和硬件配置的工作能力，还能以生活习惯的方式与房地产业紧密结合，真实为房地产业赋能的公司，会变成B端销售市场新宠儿。一部分公司还能够以B端做为网络营销切入点，向C端这一将来的主阵地转型升级。

C端竞技场：从“考虑客户满意度”到“攻占客户思维”

　　对比B端销售市场来讲，4.五亿家中构成的智能家居系统C端市场需求更加巨大，也更为诱惑，但从现阶段销售市场的占有率看来，B端销售市场的确比C端更加完善，接受程度也高些，B端销售市场更认同智能家居系统产生的舒服、便捷的日常生活感受，而C端销售市场的缺点也更不言而喻——客户的困扰临时则难以被妥妥打中，在其中不缺安全系数、隐私保护、价钱精准定位、认知能力水平、销售市场普及化等难题的危害，必须普遍落地式后才可以产生规模效益。

　　在这次既封闭式又对外开放的绿色生态游戏里面，巨头身位的缺少、技术性系统软件和公司最底层构架的健全、智能家居产品的迭代更新与升級，及其销售市场文化教育成效的基本呈现等，都会传递着一个信息内容——在客户消費观念覺醒以后，独角兽企业产生以前，C端销售市场还存有一个极大的销售市场机遇，要是寻找一个突破口，跳出来类目做知名品牌，攻占知名品牌主阵地，就能完成“圈地为王”。

　　事实上，有关“智能家居系统的通道是啥”的探讨刚开始于二零一六年，那时候的回答有智能锁、智能音响、家庭智能网关、智能路由器这些，那时候往往以商品为通道，是由于智能家居产品并未进行文化教育普及化，连接点造成的变质也还未来临，因此 必须有一个或两三个“通道”把智能家居系统的定义导入到家居家具的生活场景之中。可是，历经近些年的普及化，客户在深层盘玩某类目的智能化品类，得到 一定的认知能力与认同后，会挑选选购大量的品类，伴随着愈来愈多的“智能家居系统通道”以商品方式出現在客户家中时，连动要求与想像接踵而来，而连动后的系统软件将展现出情景，催产智能家居系统必须进行一次大的超越——从1.0的“品类智能化系统”时期迈入2.0的 “情景智能化系统”时期。

　　时期的超越通常代表着布局很有可能发生改变。当智能家居系统的通道从意味着“技术性”的商品，向意味着“人心”的生活场景开展转型发展时，代表着智能家居系统将从实用化迈向社会化，代表着将来的客户将更重视详细的家居家具感受，代表着总体目标要从“考虑客户满意度”到“攻占客户思维”，代表着“智能家居系统”在社会化的全过程中，公司必须花销大量時间活力，着眼于深入分析客户心理状态，寻找人心的通道和客户的困扰，打造出核心理念，跨界营销打造出和展现大量智能生活日常生活方法，吸引住客户眼光的另外，让情景与客户造成互动交流和关系，才可以进行社会化，最后攻占客户思维。

　　在同样或相对性劣势的状况下，这也许是大量中小型企业在C端弯道超越的机遇。