顶吉智能锁告诉你 赚钱的经销商是什么样的

一名会赚钱的代理商，是许多代理商盆友的理想，但在市场需求日渐激烈，尤其是销售市场低迷局势下，要想能够更好地赚钱，赚大钱，却很不容易。那麼，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的代理商呢？

代理商要想挣钱，最先要有会赚钱的逻辑思维。依据很多年来针对出色代理商的科学研究，会赚钱的代理商通常具备以下特点：

01关键点和发展战略抓牢

这类代理商老总对一些重要环节非常比较敏感，另外对发展战略方位的掌握十分确立，一会儿抓大放小，一会儿抓牢关键点没放。

1、可以非常好地鉴别生产厂家及商品

选正确了生产厂家与商品，就等同于好事儿变成一半。一些代理商往往干了很多年而做并不大，许多情况下，跟沒有选对生产厂家与商品有非常大的关联。换句话说，做为代理商，你需要跟对人。

有特质而能赚钱的生产厂家通常具备以下特性：

第一：生产厂家信誉度好，老总精明能干有魄力，可以非常好地掌握销售市场机遇。

第二：生产厂家的商品意味着将来的消費发展趋势，具备很大的提高发展潜力，生产厂家产品品质观念强，而不投机倒把。

代理商要尽量地依据自身的发展趋势环节挑选生产厂家与商品。厂大欺商，商大欺厂，它是人的劣根性，要想与生产厂家携手并肩发展趋势，就尽可能挑选“门不当户不对”的协作生产厂家，那样才可以在对等的权责利标准下，能够更好地运行销售市场，而不是沦为为一些名牌生产厂家的“装卸工”。

2、有长久的战略思维

这种代理商不以一时一事而钻空子，去做一锤子买卖，只是要长久地挣钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因而，经销商假冒伪劣产品商品、跨地区串货、廉价反补贴、单纯性地打价格竞争这些，全是不可取的。伴随着市场经济体制的逐步推进，代理商务必具有优良的商业服务信誉度与“法治化”的逻辑思维，此为赚钱思维的头等大事。

02识时务者为俊杰

会赚钱代理商必须具有的第二个因素，便是要见机行事。说白了见机行事，便是代理商要开拓创新，便是要可以乘势而上，一切顺从社会发展和销售市场发展趋势时尚潮流。

主要表现在下列2个层面：

1、构思伴随着销售市场换

我国市场需求自然环境发生了非常大的转变，外资公司的进到，及其当代方式的兴起，尤其是互联网技术等电商服务平台的出現，巨大的更改了目前的销售市场方式、方式方式等。因而，代理商要想不被销售市场所取代，就一定要更改原来的运营构思，变粗放型为精细化管理，变“坐于己币”为主动进攻，搞好渠道拓展及服务项目等工作中，追上生产厂家发展趋势的脚步。

2、商品围住要求转

代理商在挑选商品时，一定需看这一商品是不是可以考虑将来要求，是不是意味着未来经济发展前景，可否在一定時间内热销、长销，而不是随波逐流。

例如，伴随着销售市场产品品种的转变，原先金字塔式型的产品品种方式(高中档占比较小，低挡占比较大 )，会慢慢转变成椭圆型产品品种(低挡、高端占比较小，高中档占比较大 )，它是伴随着社会经济发展水准持续提升，大家消费力持续提高，消費逐步客观而产生的转变。

针对消费者而言，她们不买贵的，都不买划算的，只选对的，也就是她们觉得值的。因此 ，价钱是比较敏感要素，但决不是危害消费者选购的最关键的要素。代理商仅有掌握了这一发展趋势，才可以能够更好地调节产品品种，让自身的商品考虑日渐转变的顾客的要求。

03有双赢心理状态

营销活动的顺利进行，主要表现为一个营销推广顾客价值的合理传送。做为经销商、生产商、代理商、代销商、终端设备商等，依据分别在传动链条之中所做出贡献不一样，有效取酬，但正中间一切一个阶段破裂，都是会造成商品流的停滞不前，进而让商品销售碰到阻隔或是阻碍。

因而，从这一视角而言，代理商要想不断地挣钱，挣大钱，就一定要具备双赢的心理状态。说白了双赢的心理状态，一句话便是大家都赚钱。最先，代理商一定要让生产厂家挣钱，不必动则就向生产厂家狮子大开口要现行政策，要学好向销售市场要資源，要擅于融合和运用中下游方式的資源。生产厂家赚钱，才可以升级机器设备，增加产品研发幅度，生产制造更强的商品，代理商才可以有精湛的“枪支弹药”，去参加销售市场争夺。

04大目光、新格局

“心有多大，演出舞台就有多大”。代理商要想挣大钱，还必须具备做大事儿的目光，具备股票操盘大市场的布局。要不以单纯性地赚钱而赚钱。细节决定高宽比，见识决策布局，当一个代理商老总可以真实地摆脱小商人的人生境界，解决一味盈利性的势利眼目光，摒弃庸俗，真实地把运行销售市场当做一种完成本身使用价值的工作，把完成本地销售市场的兴盛当做自身小米枪战的情况下，大家可以说这一代理商老总是“前途”無量的。

因而，大目光才有大市场，大胸襟才有新格局。代理商一定要有做大市场的气魄，有着勇当地区、领域、知名品牌第一的自信心，那样，总体目标造成驱动力，代理商才可以环顾将来，才可以整体规划自身的战略定位，脚踏实地。

05做管理方法“大伙儿”

因为经销商商品门坎较低，及其方式商圈的千姿百态，决策了代理商这一人群素养良莠不齐。不仅有销售额数十亿的企业化运行的代理商，也就是说是知名品牌营运商，也是有年销售额几十万、几百万乃至越来越少的代理商，另外，在代理商人群中，也有一种一直长得慢的“矮子型”代理商。

在与众多代理商沟通交流的全过程中，我发现了一些代理商往往做并不大，是由于遭遇工作能力薄弱点，尤其是管理水平遭受了“吊顶天花板”。

伴随着销售额的持续提升，职工总数的逐渐增加，老总、销售员、驾驶员、装卸工这类四位一体的精准定位与人物角色，让愈来愈多的代理商遭受发展趋势疑惑。她们还想提升，可又不清楚怎样着手，她们有的也了解应当聘用经理人来清洗企业，可她们确实又狠不下心、不安心让“别人”来控制自己的企业。她们在迟疑乃至害怕中，谨小慎微、提心吊胆地发展趋势，以至颤颤巍巍，相去复几许，变成了长得慢的公司。

实际上，代理商要想挣大钱，做大事儿，就务必要提升从社区便利店式的个体工商户向标准式的企业化变化。务必要从“从头开始管到脚”的“大总管”变化为只要方位、无论技术性的“掌舵人”，依据自身发展趋势环节，适度引入经理人，完成技术专业人做技术专业的事，让自身变成一个“管理方法大伙儿”，而不是事无大小，全都管，全都管不太好的“个体工商户”。

管理方法出经济效益，仅有代理商懂管理方法，善管理方法，“无为而治”，巧于依靠他人的能量做到自身的总体目标，才可以真实踏入规范性、企业化的路轨，才可以真实地“做我行我素”，而让自身的工作做到巅峰。

当然，要想干一名会赚钱的赢销商，代理商还必须不断学习培训，要打造出效能型公司和机构，要不断提高本身的竞争优势，积极参加市场竞争；另外，也要创建与打造出公司文化，根据公司文化，凝聚人心和斗志，进而运营内心，运营销售市场，不断得到市场需求的优点及有益影响力。

总而言之，要想干一名会赚钱的代理商，就务必要系统软件整体规划自身，要有自身的发展战略与方案，要有自身机构和精英团队，要有标准与管理方法，精益求精，长久运营。仅有这般，代理商才可以企图将来，才可以在猛烈的市场需求中，出类拔萃，进而稳步发展做大。