智能锁行业的竞争 价格战不是最终选项

　　“智能门锁划算啦，不必9999，也不必999，要是299。对，你没有看错，便是299。299你买不上吃大亏，299买不上上当受骗;299，你来不上马来西亚和中国香港;299，也不足带恋人去烂漫的土尔其;智能门锁尽管并不是利器，但老老少少都离不开;299，买把智能门锁回家了，外出丢掉锁匙，媳妇开心、老年人稀奇、小孩喜爱，全家人乐滋滋!”

　　这尽管仅仅广为流传于微信朋友圈的一个搞笑段子，可是却体现出了智能门锁领域时下极为极端的价格竞争。现如今，智能门锁已从大家高不可攀的昂贵市场价一泻千里，摔倒了现如今最不划算但是两三百元钱。假如说，两三百元钱一把智能门锁能保证价廉物美，对客户而言也不可多得一件好事。

　　但遗憾的是，在诸多的便宜智能门锁里，绝大多数是沒有品质确保的残品。因此，那样的商品一旦被客户买回来，一旦出現了难题或常见故障，危害的不但是客户的权益，也是透现了全部领域的信誉度。可以说，它是一件损人利己的事。

　　自然这与我国智能门锁领域时下正处出风口以上，市场竞争极其猛烈拥有 非常大的关联。现如今，2000好几个家公司，3000好几个知名品牌同场比赛，尽管让全部领域更为繁华，但也让全部领域深陷了史无前例的错乱，剽窃、价格竞争等乱相已变成了时下智能门锁领域的“新形势”。

　　终究在比比皆是的智能锁品牌中，夹杂着很多沒有研发能力，沒有质量确保，沒有品牌形象，及其沒有健全售后服务管理体系的小知名品牌、中小企业，乃至有些是小做坊的家中公司。并且绝大多数公司选用的均是公模生产制造，如同当初深圳华强北的功能手机一样，如果你想做就可以从不一样的方式，购置不一样的零部件，最后根据简易的拼装产生一把整锁。

　　换一句话说，便是我国智能门锁领域已进到全员做锁的时期，领域的准入条件门坎急剧下降。好一点的知名品牌进去，选用ODM的方式，设计制作，再找一家好的代工企业代工生产;一般的公司只以便看热闹，不想去设计方案也产品研发，立即找一家公司OEM，他人有哪些商品就需要哪些商品;再再加一些选用公模生产制造的商品，销售市场的很多商品早已难以从外型中作区别。这造成全部领域“有趣的灵魂千篇一律，有故事的人万里挑一”的现况。

　　因而，在单一化极为比较严重的情况下，这些沒有产品研发整体实力，沒有品牌形象，沒有质量确保，及其沒有健全的售后服务管理体系的公司，最后能拼的也仅有价钱了。

　　价格竞争是每一个领域从发展趋势前期到完善的必由之路。如同家电行业一样，从错乱期的1000好几个知名品牌历经一轮大转变和淘汰赛制以后，现如今只剩余不上一百个知名品牌。这之中，家电行业经历了从价格竞争到使用价值战的变化，能活下的公司最后拼的是商品、服务项目和知名品牌。

　　智能门锁领域最后也会从现如今的价格竞争向使用价值战变化，只拼价钱最后仅有死路一条。因此，最先我们要搞清楚说白了价廉物美，物美超市是前提条件。尽管，价廉物美是客户锁追求完美的。可是价廉物美的基本是物美超市，也就是商品的质量及其公司的售后维修服务务必通关、有确保，仅有解决了物美超市以后才可以去谈质优价廉。换句话说，无论你卖2999也罢，1999也罢，乃至999、699，或是299也罢，品质是前提条件，沒有品质就别说质优价廉。

　　次之，我们要搞清楚客户要的不一定是确实划算，只是物有价值。说白了的一分钱一分货，便是让客户感觉所花销的使用价值能得到 与之相同使用价值的物件。如同如今的客户去买空调和家用电器一样，优选的肯定是美的、美丽的、格力空调、东芝、康佳、TCL、三星、LG等一线世界各国知名品牌，由于这种知名品牌能出示优秀品质的另外，还能出示好的售后维修服务，让客户觉得买回来有确保。

　　再度，我们要搞清楚仅有有效的盈利，公司才可以良好发展趋势。卖299、399、499的智能门锁，不好说沒有盈利，仅仅盈利的多与少罢了。现如今，小米米家智能门锁也在筹划中，按小米5%的盈利标价，想来它也害怕把智能门锁卖到三四百元。沒有盈利针对公司而言不但无法保持一切正常的运作，并且缺乏资产去做产品研发、品牌营销、渠道营销及售后维修服务服务体系，要是没有搞好这种就难以产生公司的竞争优势，因此除开价钱以外，难以寻找突破点。

　　从另一个方面而言，价格竞争不但沒有让自身获得是多少益处，乃至还让同行业也跟随遭罪。因而，智能门锁领域的市场竞争，价格竞争并不是最后选择项，将来的智能门锁领域必然进到到商品、知名品牌和售后服务深耕细作的时期。