为什么廉价智能锁经销商越做越难做？

几年前，智能锁刚兴起的时候，很多经销商开始做各式各样的便宜杂牌的产品。然而，随着行业一直在往健康的方向发展，市场逐渐淘汰掉一些低价竞争，产品质量差以及售后跟不上的厂家。特别是近年来各大家电、安防、智能家居企业的加入，让大部分小厂和以低价格打入市场的厂家更加支撑不下去了。

很多杂牌、小企业为了快速打入市场，在刚进入行业之初就找别的厂家代加工为自己贴牌，并没有把主要的精力放在产品研发和生产上，可以说目前60%以上的杂牌或是小品牌企业没有自己的生产线，在这种情况之下，一旦代工厂终止合作，经销商便会陷入没货可卖的尴尬处境。

这个时候，有实力的品牌厂商就高兴了，一直走品牌路线的厂家就会有很多优势，比如：

第一，产品质量有保证，这样客户粘性就会比较强;

第二，品牌效应，目前大部分很多经销商品牌意识会越来越强，所以一般手里抓到的品牌不会随意更换 ;

第三，做品牌的厂家利润相对于要高些，所以碰上涨价潮他们还有回旋的余地。

品牌门店对店内形象比较注重，而在杂牌门店里装修布置，样门摆放，凌凌乱乱，让顾客毫无购买的欲望。

在智能锁市场里，很多杂牌经销商对店里的产品形象布置规划都不重视，有的仍按照以前的经营理念，认为只要把样智能锁摆出就可以了，而没认真思考店里的形象和产品规划布局的重要性。

一个新的、具有吸引力的品牌店面，会把产品品类进行归类、分类、布置、规划等展示出其店面的形象效果，彰显产品的档次，进而吸引顾客的眼球，不断提升销售业绩。倘若觉得门店形象不重要，那这样的门店就好比一个杂货五金铺，产品虽繁多，却看不出亮点，自然的就卖不起价格，顾客自然就不会有购买欲望。

随着消费者能力的上升，对于产品的质量、材料、外观设计等追求也会有所改变，杂牌经销商不随着时代进步而变化，一味贪图价格便宜进货，鱼龙混珠，长期发展下去，自然会越做越累，直到被淘汰。

当经销商开始卖杂牌的时候，就表明他已经失去了做大做强的机会。因为他永远只会担心是不是产品价格太高而怕消费者接受不了，而不会努力的提升自己、提升品牌。

经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性，无论是在活动推广还是渠道推广都妄想以低价取胜市场，形成一种只能依赖杂牌低价占据智能锁市场的恶性循环，其实，卖杂牌并不是一本万利的生意。杂牌智能锁质量差、售后问题多，增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

从短期来看，或许卖杂牌智能锁能为你带来一些收益;但是从长远来看，卖杂牌是无利可图的，因为你在透支信用。这样的经销商最终会被市场所淘汰，被消费者所诟病、抛弃。